Wywiad z CEO|CEO Ailem Lai Yongcong: Czteroletni sprint idealisty, od małego władcy w Azji Południowo-Wschodniej do światowego lidera pod względem otwartości

Wywiad z CEO|CEO Ailem Lai Yongcong: Czteroletni sprint idealisty, od małego władcy w Azji Południowo-Wschodniej do światowego lidera pod względem otwartości

Niedawno 2Firsts przeprowadził wywiad z Lai Yongcongiem, CEO Ailemi. W ciągu czterech lat zbudował OXVA od podstaw, stając się liderem na otwartym rynku e-papierosów. Pomimo zaciętej konkurencji w branży e-papierosów, pozostaje optymistycznie nastawiony do przyszłości branży. Ailemi wdroży zamknięty system produktów e-papierosów w czwartym kwartale tego roku i oficjalnie wejdzie na rynek pełnej kategorii.
Przedmowa

Po eksplozywnym wzroście w ciągu ostatnich pięciu lat, globalny przemysł e-papierosów znalazł się na historycznym rozdrożu. Ryzyka polityczne nasiliły się, ryzyka związane z odpowiedzialnością społeczną pojawiały się często, perspektywy innowacji produktów są niejasne, nadmierna konkurencja na niskim szczeblu zniekształciła łańcuch wartości branży, a kryzysy zadłużenia korporacyjnego stały się widoczne. Stawienie czoła tym wyzwaniom wymaga myślenia, ciężkiej pracy, stawiania czoła ryzyku, a czasem przyjmowania porażek. Jeśli wszystkie powyższe zostaną połączone w jedną grupę, to znaczy - przedsiębiorców.

Jako media i think tank odpowiedzialny za raportowanie na temat globalnego przemysłu atomizacji, 2Firsts uruchomiło serię wywiadów z CEO firm atomizacji. Mamy nadzieję nawiązać dialog z globalnymi przedsiębiorcami atomizacji, aby przekazać ich przemyślenia na temat głównych problemów branży, ich osądy na temat przyszłych trendów rozwojowych, a co ważniejsze, ich pewność co do rozwoju globalnego przemysłu. Wierzę, że będzie to najlepsza treść wyprodukowana przez 2Firsts do tej pory dla globalnych czytelników.

Branże przeżywają wzloty i upadki, firmy odnoszą sukcesy i porażki, ale światło przedsiębiorczości oświetli drogę naprzód dla branży.

--2Pierwszy współzałożyciel i dyrektor generalny Zhao Tong

Idealista Lai Yongcong:

Czteroletnia podróż przedsiębiorcza Ailemi

Od małego władcy w Azji Południowo-Wschodniej do światowego lidera w dziedzinie otwartych przestrzeni

Tekst|Dwie supremacje

Uwaga redaktora: Lai Yongcong nazywa siebie idealistą. Z perspektywy mediów on i jego firma są raczej jak nonkonformista i skupiony biegacz.

W ciągu zaledwie czterech lat rozwinął firmę Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (zwaną dalej Ailemi) i jej spółkę zależną OXVA w odnoszącą sukcesy firmę, która sprzeciwia się „wielkim trendom” i „wielkim trendom” w branży.

W ciągu zaledwie czterech lat jego szalony pęd do sukcesu przyniósł mu różne „etykiety” podkreślające jego status w branży, takie jak „Mały władca Azji Południowo-Wschodniej”, „Numer 1 na Bliskim Wschodzie” i „Otwarty lider”, a dzięki ciągłemu szalonemu pędowi udało mu się przełamać ograniczenia, jedną po drugiej...

Trudno zdefiniować jego, jego firmę Ailemi i markę OXVA poprzez wyreżyserowany sukces.

Jeśli zdefiniujemy założycieli staromodnych firm produkujących e-papierosy, którzy wykorzystali szansę tej wschodzącej branży po pojawieniu się e-papierosów w 2003 r. jako „pierwszą falę przedsiębiorców produkujących e-papierosy”, Lai Yongcong, który urodził się w 1988 r., założył Ailemi pod koniec 2019 r. i należy go uznać za drugą (lub nawet trzecią) falę przedsiębiorców produkujących e-papierosy. W przeciwieństwie do epoki, w której poprzednicy byli grupą lub falą ludzi poruszających się do przodu w synchronizacji, Lai Yongcong prawie nie ma sobie równych, nie wspominając o dywidendach błękitnego oceanu z wykorzystania rozwoju przemysłowego...

Idealista Lai Yongcong jest raczej racjonalnym samotnym strzelcem. Powiedział: „...będę robił rzeczy z bardzo wysokim stopniem pewności. Wchodzę tylko w obszary, które są pewne i konkurencyjne...” Jednocześnie, stanowczo powie: „...branża e-papierosów jest wciąż na wczesnym etapie...szacuję, że w przyszłości jest jeszcze dziesiątki razy więcej miejsca na rozwój”.

Lai Yongcong, CEO Ailemi, który ma zawodowe doświadczenie jako product manager, nadal emanuje „napięciem” i aurą product managera. W ponad dwugodzinnym wywiadzie zawsze używa logiki produktu do dekonstrukcji problemów. Powiedział:

„...Jeśli moc produktu nie jest dobra, to zdecydowanie go nie stworzymy”.

„Nigdy nie realizujemy projektów przynoszących zbyt niskie zyski”.

„Nie jest dobrym pomysłem wprowadzanie na rynek zbyt wielu produktów, bo oznacza to, że straciłeś kierunek...”

„...Nie możesz znaleźć swojej przyszłości w trendach innych...”

[Two Firsts Original] Założona pod koniec 2019 roku firma Ailemi i jej marka e-papierosów OXVA rozwinęły się szybko w ciągu zaledwie czterech lat. Po zajęciu pierwszego miejsca pod względem udziału w rynku e-papierosów typu otwartego w Azji Południowo-Wschodniej, szybko stała się pierwszą firmą na Bliskim Wschodzie i mocno weszła do pierwszej ligi rynku europejskiego z najwyższą dojrzałością rynkową. Ponadto Lai Yongcong, dyrektor generalny Ailemi, wyraził również przekonanie, że do końca 2024 roku zostanie numerem jeden na świecie.

W czasach, gdy branża e-papierosów doświadcza wzmożonej konkurencji rynkowej, zmian przemysłowych i iteracji produktów, a nawet nadwyżki mocy produkcyjnych, jakie są powody i cechy szczególne sukcesu Ailemi? Z tego powodu 2Firsts przeprowadziło wywiad z panem Lai Yongcongiem.

Lai Yongcong uważa, że ​​do końca roku Alemi będzie pierwszą firmą na rynku e-papierosów typu otwartego|Źródło: 2Firsts

Od „małego władcy Azji Południowo-Wschodniej” do „lidera e-papierosów typu otwartego”

2Firsts: Alemi narodziło się cztery lata temu i również rozwijało się szybko przez cztery lata. To bardziej jak proces tworzenia cudów wbrew cyklowi rozwoju branży. Kiedyś było nawet nazywane „małym władcą Azji Południowo-Wschodniej” w branży; a następnie jako założyciel i „operator” po drodze, jak postrzegasz rolę i status Alemi w branży?

Lai Yongcong: Jesteśmy przekonani, że do końca tego roku będziemy pierwszą firmą na rynku e-papierosów typu otwartego.

W 2022 roku OXVA podążyła za trendem konsumenckim polegającym na zmianie opakowań e-papierosów z dużych na małe i odniosła sukces.

Przed rokiem 2023 Alemi był postrzegany przez rówieśników jako „mały władca Azji Południowo-Wschodniej”.

Jeśli chodzi o pole typu otwartego, Alemi jest zdecydowanie pierwsze na całym rynku Azji Południowo-Wschodniej, daleko z przodu. Uzyskaliśmy bardzo wysoki udział w rynku na rynkach takich jak Filipiny, Wietnam i Indonezja.

W 2022 roku nasz zespół zaczął „jechać” na rynki Bliskiego Wschodu i Europy. Teraz powinniśmy być również numerem jeden na całym otwartym rynku na rynku Bliskiego Wschodu.

Patrząc wstecz na rozwój Ailemi na przestrzeni ostatnich czterech lat, mimo że zaczęliśmy późno i niektórzy nasi koledzy uważali, że nie mamy szans na wygraną, obecnie pniemy się w górę.

Powody wyboru ścieżki „otwartej”: „Wchodzę tylko w obszary, które są pewne i konkurencyjne”

2Firsts: Założyłeś Ailemi pod koniec 2019 roku, co było również wczesnym etapem fali jednorazowych e-papierosów, a w ponad czteroletnim szybkim rozwoju Ailemi, znajdowało się ono również w cyklu jednorazowej eksplozji. W takim zalewie „wielkich trendów” i „wielkich cykli”, dlaczego wybrałeś „otwartość” jako swoją ścieżkę przedsiębiorczości i możesz wytrwać na tej ścieżce bez pokusy stania się „liderem”. Jaki rodzaj koncepcji produktu i przekonania sprawia, że ​​jesteś zdeterminowany, aby biec do końca?

Lai Yongcong: Przede wszystkim wzrost i rozkwit jednorazowych e-papierosów nie spowodował spadku całkowitego rynku otwartych e-papierosów. W rzeczywistości istnieje punkt zwrotny w branży. Przed wzrostem jednorazowych e-papierosów, otwarte e-papierosy zawsze były głównymi. Dopiero później jednorazowe e-papierosy zaczęły zajmować większy udział w rynku. Ale w rzeczywistości całkowita wielkość rynku otwartych e-papierosów nie spadła.

Oczywiście, na tym etapie jest to tylko relacja kategorii. Nie sądzę, aby otwarte papierosy elektroniczne mogły zastąpić udział w rynku zamkniętych papierosów elektronicznych w przyszłości.

Wybór otwartej ścieżki elektronicznych papierosów jest związany z moim poprzednim doświadczeniem zawodowym i racjonalnym stylem działania. Zanim założyłem Ailemi, pracowałem jako product manager w Kikna, a moje doświadczenie i wiedza dotyczyły otwartych elektronicznych papierosów. Około 2020 roku cały mój zespół i ja nie wiedzieliśmy zbyt wiele o jednorazowych elektronicznych papierosach. Uważamy, że nie jest tak łatwo zaprojektować doskonały jednorazowy elektroniczny papieros i nauka zajmuje dużo czasu. Nie sądzę, aby wejście w dziedzinę jednorazowych elektronicznych papierosów w tym czasie było hitem.

Jestem osobą zrównoważoną i bardzo racjonalną, więc będę działać z bardzo dużą pewnością. Wchodzę tylko w obszary, które są pewne i konkurencyjne. Myślę, że wykorzystanie moich zalet do pogłębienia pola otwartych papierosów elektronicznych z pewnością stworzy doskonałe produkty. Fakty dowiodły, że pokonaliśmy słabości naszych przeciwników, a OXVA szybko zajęła szczyt góry.

W połowie sierpnia OXVA oficjalnie otworzyła swój pierwszy zagraniczny sklep z doświadczeniami w Dżakarcie, stolicy Indonezji|Źródło: OXVA

Zmień etykietę „otwarty lider”, chcemy zrobić wszystkie kategorie

2Firsts: Wybór ścieżki kategorii zawsze był niezwykle ważnym czynnikiem w rozwoju przedsiębiorstw w branży e-papierosów. Każda runda iteracyjnych ulepszeń kategorii jest „projektowana” na konkretny poziom przedsiębiorstwa, a niektóre przedsiębiorstwa będą mogły rozwijać się szybko, a niektóre zostaną porzucone przez trend. Jako innowator, Ailemi wybrał ścieżkę „otwartą”, aby rozpocząć działalność „przeciwko trendowi” w „jednorazowym dużym cyklu” i szybko stał się pierwszym w Azji Południowo-Wschodniej, pierwszym na Bliskim Wschodzie... i jest na dobrej drodze, aby stać się pierwszym na świecie pod względem otwartości. Więc co sądzisz o trendzie rozwoju kategorii e-papierosów? Jak Ailemi, którym „operujesz”, będzie się prezentować w wymiarze strategii kategorii? Czy będą nowe duże ruchy? Czy też pozostanie przy ścieżce „otwartej”?

Lai Yongcong: Biorąc pod uwagę ogólny schemat branży, myślę, że w przyszłości na rynku nie będzie żadnych marek otwartych, zamkniętych ani jednorazowych. Dwa lata później uważam, że wszystkie firmy produkujące e-papierosy na rynku będą miały nakładające się kategorie.

Mówiąc konkretnie o naszej własnej strategii produktowej, Ailemi oficjalnie wejdzie na rynek pełnej kategorii. W czwartym kwartale tego roku zobaczysz zamknięty system produktów papierosów elektronicznych Ailemi, który stopniowo zmieni wrodzone wrażenie wszystkich na temat nas jako „otwartego lidera”.

Skupiając się na konkretnym produkcie, moja ocena branży jest taka, że ​​wszystkie elektroniczne papierosy dostępne na rynku w przyszłości będą miały postać zamkniętych wkładów.

Na przykład, spośród różnych rozwiązań dla elektronicznych papierosów z zamkniętym wkładem, rozwiązanie „2+10” na rynku brytyjskim jest zdecydowanie najbardziej korzystne i opłacalne. Jeśli „2+10” będzie w stanie w przyszłości dostosować się do lokalnych zasad i przepisów, a jednocześnie poprawić doświadczenia użytkownika, stanie się w przyszłości głównym rozwiązaniem.

Dlaczego tak jest? Podstawowa logika produktu musi być na poziomie konsumenta. Dokładna analiza wykaże, że w zamkniętym systemie produktów papierosów elektronicznych koszt e-liquidu jest stosunkowo niski, co oznacza, że ​​jakość korpusu papierosa elektronicznego może być lepsza. Patrząc wstecz na historię rozwoju papierosów elektronicznych, odkryłem, że wielu konsumentów dąży do coraz wyższej jakości i doświadczenia z papierosami elektronicznymi. Aby zapewnić tym konsumentom lepsze doświadczenie z produktem, konieczne jest zwiększenie kosztów i cen sprzedaży.

Obecny nadmiar mocy produkcyjnych i oczekiwana przestrzeń rozwojowa w przyszłości będzie o kilkadziesiąt razy większa

2Firsts: Obecny przemysł e-papierosów jest już w stanie wzmożonej konkurencji. Konkurencja na poziomie rynku międzynarodowego została przeniesiona na marki upstream, produkcję i łańcuchy dostaw. Nawet w tym roku niektóre firmy zaczęły bankrutować i likwidować. Jak oceniasz obecny stan przemysłu? Czy wpływa to na Twoją ocenę rozwoju przemysłu e-papierosów? Czy nadal jesteś optymistycznie nastawiony do rozwoju przemysłu elektronicznego?

Lai Yongcong: Pracuję w branży e-papierosów od ponad dziesięciu lat. Co rok lub dwa słyszę, jak ludzie mówią, że perspektywy branży są ponure. W tym roku niektórzy koledzy również wyrazili pesymizm co do branży, kiedy ze mną rozmawiali, ale ja zawsze pozostaję optymistą co do branży e-papierosów.

Pod koniec 2019 roku założyłem własną firmę, założyłem Ailemi i poprowadziłem projekt OXVA. Uważamy, że mamy wielkie szczęście, że wpadliśmy w „złotą studnię” e-papierosów.

Nadal uważam, że przemysł e-papierosów jest na wczesnym etapie. Obecnie udział e-papierosów w rynku jest nadal bardzo niski i szacuję, że w przyszłości jest jeszcze kilkadziesiąt razy więcej miejsca na rozwój.

Jeśli chodzi o obecną sytuację w branży, konkurencja się nasiliła, a nawet niektóre firmy się wycofały. Moim zdaniem jest to nieunikniony proces, a wiele branż będzie miało nadwyżkę mocy produkcyjnych.

W branży e-papierosów, RELX przyciągnął wiele kapitału w ciągu ostatnich kilku lat. Teraz jednorazowe e-papierosy są „gorące” i wiele osób weszło na ten rynek, aby zdobyć kawałek tortu. Odzwierciedla to nieunikniony proces na rynku e-papierosów. „Wymyśli coś nowego”, a następnie pozwoli podaży i popytowi osiągnąć względną równowagę. Od nadwyżki mocy produkcyjnych do równowagi podaży i popytu, następnie do niedoboru zasobów, a następnie do nadwyżki mocy produkcyjnych, rynek zawsze będzie powtarzalnym cyklem.

Obecnie widzę nadwyżkę mocy produkcyjnych w branży. Więc rynek musi zostać „oczyszczony”, niektóre (przedsiębiorstwa) muszą zostać wyeliminowane, a niektóre (przedsiębiorstwa) muszą zostać wycofane, aby osiągnąć nowy stan równowagi podaży i popytu.

Stoisko OXVA na targach WORLD VAPE SHOW (Dubaj), które osiągnęło wiodącą pozycję na otwartym rynku na Bliskim Wschodzie|Źródło: 2Firsts

Moc produktu kontra moc kanału

2Firsts: Jak powiedziałeś, w takim okresie dostosowawczym nadwyżki mocy produkcyjnych, zacięta konkurencja osiągnęła punkt, w którym moce produkcyjne muszą zostać wyeliminowane poprzez przetrwanie najsilniejszych. Twoim zdaniem, jakie przedsiębiorstwa z przewagą mogą wygrać tę rundę konkurencji, a jakie przedsiębiorstwa zostaną wyeliminowane?

Lai Yongcong: Z perspektywy przedsiębiorstw uważam, że ta kwestia nadal musi powrócić do tematu budowania podstawowej konkurencyjności przedsiębiorstw. Przyszły rynek skupi się na firmach o silnej konkurencyjności i silnej sile, takich jak te z najlepszymi talentami i jasnym myśleniem o produkcie. W przypadku tych firm, które „chodzą i obserwują”, wiele może zostać powoli wyeliminowanych.

2Firsts: Obecnie, jeśli chodzi o konkurencję, możemy zauważyć, że niektóre firmy decydują się na zwiększenie inwestycji w link kanałowy, a nawet przyjmują model „consignment”; niektóre firmy stawiają na stronę produktu i wykorzystują rozwój nowych produktów, aby zaryzykować wskaźnikiem sukcesu rynku. Jak zatem postrzegasz znaczenie dwóch wymiarów kanałów i produktów w konkurencji? Jakiej strategii używa Ailemi, aby poradzić sobie z tą rundą konkurencji?

Lai Yongcong: Ludzie zazwyczaj dyskutują, czy siła produktu czy kanały są ważne. Właściwie uważam, że nie ma potrzeby tego omawiać. Za tym stoi ustalone myślenie. Ścieżka dystrybucji produktu prowadzi od producenta do dystrybutora, następnie do sklepu i na końcu do konsumenta. Najważniejszy jest link ze sklepu do konsumenta. Sklep musi mieć nadzieję, że umieści produkty o wysokim współczynniku konwersji w miejscu, w którym konsumenci najprawdopodobniej się z nimi skontaktują. Dlatego produkty, które mogą przetrwać na rynku, muszą być produktami o wysokim współczynniku konwersji sprzedaży.

Na w pełni konkurencyjnym rynku dystrybutorzy nie mogą wymusić produktu. Może można to zrobić w krótkim okresie, ale na pewno nie zadziała to w dłuższej perspektywie. Podstawowym powodem, dla którego dystrybutorzy skutecznie promują produkt, jest to, że współczynnik konwersji samego produktu jest bardzo wysoki, co jest zgodne z logiką biznesową i będzie nadal konwertować przy niższym koszcie. Więc myślę, że sednem nie jest sprzedaż wysyłkowa, ale budowanie siły samego produktu.

Jeśli siła produktu nie jest dobra, zdecydowanie tego nie zrobimy, nawet jeśli dystrybutorzy powiedzą nam, że mają takie zapotrzebowanie, nie zrobimy tego. Ponieważ zawsze jesteśmy zorientowani na użytkownika, produkty są ostatecznie sprzedawane użytkownikom e-papierosów. Kluczem do budowania siły produktu jest sposób zbierania prawdziwych, skutecznych i kompleksowych informacji od konsumentów; ponadto mechanizm podejmowania decyzji dotyczących produktu przez firmę jest również bardzo ważny, sposób przedstawiania i wdrażania zaawansowanych koncepcji produktu. Tak więc, aby stworzyć dobry produkt, kluczem jest głęboka analiza potrzeb użytkowników.

„Zbyt wiele premier produktów nie jest dobrą rzeczą, wskazuje na utratę kierunku”

2Firsts: Zauważyliśmy, że w ciągu ostatniego roku pojawiło się zbyt wiele nowych produktów, a na rynku pojawiają się różne produkty e-papierosowe. Niektóre firmy wyraźnie przyjęły metodę wprowadzania nowych produktów na rynek o wysokiej częstotliwości i na dużą skalę, aby spróbować zdobyć szanse rynkowe poprzez gromadzenie ilości. Czy Twoim zdaniem ta sytuacja wynika ze zbiorowego niepokoju w branży? Czy Ty i Twoja firma macie podobne emocje? Jaka jest liczba i rytm rozwoju nowych produktów?

Lai Yongcong: Każda firma produkująca e-papierosy musi przetrwać. Jeśli produkt nie jest „gorący”, musi natychmiast wprowadzić na rynek inny produkt i zyskać poczucie bezpieczeństwa dzięki ciągłemu dostarczaniu nowych produktów. Ale myślę, że jeśli firma produkująca e-papierosy wprowadza na rynek zbyt wiele produktów, to w zasadzie dlatego, że firma straciła kierunek i nie ma określonego kierunku, więc stara się „rozkwitnąć wszędzie” i wykorzystać przewagę ilości, aby zmniejszyć niepokój związany z niepewnością.

Jak Ailemi to robi? Generalnie rzecz biorąc, będziemy wydawać osądy na temat obecnej sytuacji. Jeśli mamy przed sobą pięć dróg, mogę wybrać trzy z nich i wprowadzić na rynek cztery lub pięć produktów. Ale jeśli na tej samej drodze zostanie zaprezentowanych dziesięć nowych produktów i klienci zostaną poproszeni o wybór, uważam, że to błąd.

Projektując produkty e-papierosów w tym samym kierunku, myślę, że można obliczyć stosunkowo rozsądną konfigurację. Poprzez zbiorową dyskusję, logiczne rozumowanie i inne wysiłki można znaleźć optymalne rozwiązanie lub lepsze rozwiązanie.

Obecnie produkty wprowadzane na rynek przez Ailemi są stosunkowo nieliczne w porównaniu z innymi firmami produkującymi e-papierosy w branży. Wśród marek otwartych na dużą skalę nasza różnorodność produktów jest najmniejsza.

Lai Yongcong (środek) rysuje produkty ze swoimi kolegami|Źródło: Ailemi

„Nie możesz znaleźć swojej przyszłości w cudzych trendach”

2Firsts: Co sądzisz o popularnych na rynku e-papierosach z dużym ekranem?

Lai Yongcong: Innowacja ekranowa to sposób na homogenizację e-papierosów. Myślę, że ekran gwiaździsty (GEEKBAR PULSE X) niedawno wprowadzony przez GEEKBAR to dobra innowacja. Wniósł on również nowe myślenie do naszego zespołu. W przyszłości będziemy zwracać większą uwagę na komunikację z producentami łańcucha dostaw, np. współpracę z producentami ekranów w celu planowania lepszych rozwiązań i prezentowania lepszych produktów.

Nowe efekty wizualne są zawsze popularne, a duże ekrany reprezentują trend w pewnym okresie czasu. Ale Ailemi nie zamierza podążać za nimi i tworzyć większych ekranów, które mają bardzo niski wskaźnik wygranych. Kierunek naszego myślenia zawsze jest taki, jak znaleźć następny trend.

Myślę, że wybuchowy wzrost produktu wynika zasadniczo z tego, że wyznacza on trend. Kiedy produkt reprezentuje trend, jest nie do zatrzymania, ale nie sądzę, że konieczne jest podążanie za nim lub zmierzanie w jego kierunku. Wręcz przeciwnie, myślę, że innowacja jest podważaniem istniejących produktów. Jeśli nie możesz znaleźć swojej przyszłości w trendach innych, to jest to przyszłość innych.

Uważam, że pełny ekran nie musi być stabilną formą. Z jednej strony świeżość wizualna użytkownika z czasem wywoła buntowniczą psychologię, a z drugiej strony duży ekran doprowadzi do wzrostu kosztów lub rozmiaru. Wierzę, że w pewnym momencie w przyszłości trend dużych ekranów w produktach e-papierosowych osiągnie punkt zwrotny.

„W tej chwili nie biorę pod uwagę budowy własnej fabryki”

2Firsts: Od wynalezienia e-papierosów do chwili obecnej, przemysł e-papierosów przeszedł przez ponad 20 lat historii i stworzył również grupę wybitnych przedsiębiorców i ich firmy; w przeciwieństwie do pierwszego pokolenia przedsiębiorców, którzy produkują głównie w fabrykach, firma „lider” lub „jednorożec”, którą zbudowałeś w ciągu zaledwie czterech lat, koncentruje się na powiązaniu z marką. Jaki jest więc obecny model produkcji i wytwarzania Ailemi? Po osiągnięciu niezwykłego sukcesu fazowego, czy rozważyłbyś przeniesienie nacisku na powiązanie produkcyjne? Czy rozważyłbyś budowę własnej fabryki?

Lai Yongcong: Obecnie mamy cztery fabryki OEM. Ponadto nasze fabryki OEM zajmują się głównie produkcją produktów Ailemi i wszystkie traktują nas jak swoją linię życia. Jeśli chodzi o jakość, wszystkie są „weteranami” branży, którzy są głęboko zaangażowani w branżę od ponad dziesięciu lat i mają dobre zarządzanie i systemy.

Produkty Ailemi są wytwarzane przez fabryki OEM, ale są w pełni kontrolowane przez Ailemi, a jakość produktu jest zarządzana przez Ailemi od początku do końca. Jakość naszych produktów nie jest w ogóle określana przez fabrykę OEM, a ostateczne standardy testowania są ustalane przez Ailemi.

Obecnie nie będziemy rozważać budowy własnej fabryki. Możemy rozważyć nabycie fabryki, ale tylko w celach rezerwowych i nie będziemy skupiać się na budowie własnej fabryki. Ponieważ w rzeczywistości zbudowanie fabryki samodzielnie nie jest tak proste, jak sobie wyobrażamy. Bardzo ważni są znakomici kierownicy fabryk i talenty produkcyjne. Obecnie Ailemi nie ma tych talentów. Będę robić rzeczy z bardzo dużą pewnością.

Jeśli naprawdę będziemy musieli zbudować fabrykę w przyszłości, przyjmiemy podejście współbudowy. Ailemi będzie odpowiadać za inwestycję, ale Ailemi nie będzie odpowiadać za zarządzanie i eksploatację fabryki.

Urządzenia peryferyjne OXVA zaprezentowane wewnątrz Ailemi|Źródło: 2Firsts

Ekologia w górę i w dół rzeki: „Każdy musi zarabiać pieniądze, a cała ekologia jest zdrowa”

2Firsts: Branża e-papierosów przechodzi z poprzedniego rynku sprzedawców o wysokim zysku do modelu rynku kupujących ze wzmożoną konkurencją rynkową. Bez wysokich zysków jako „środka smarującego” konkurencja jest przenoszona z rynku do górnego biegu rzeki. Dla wielu firm relacje z górnym i dolnym biegiem rzeki branży muszą wyjść poza poprzednią „strefę komfortu”. Jak więc Ailemi definiuje relacje z firmami z górnego i dolnego biegu rzeki? Jak zoptymalizować zrównoważony rozwój tej ekologii?

Lai Yongcong: Jestem idealistą.

Fraza „bez oszustw nie ma biznesu” jest dla mnie bardzo jaskrawa. To całkowicie krótkowzroczne zachowanie. Długoterminowy rozwój wymaga większej współpracy. Inni mogą uzyskać od ciebie więcej korzyści komercyjnych, zanim będą chcieli współpracować z tobą przez długi czas.

Ailemi to firma, która dąży do prostoty i czystości. Sprzedajemy e-papierosy i jesteśmy również firmą skoncentrowaną na produktach. Naszym obowiązkiem jest dążenie do tworzenia najlepszych produktów e-papierosowych.

Nigdy nie „malujemy tortu” dla dostawców.

Nigdy nie realizujemy projektów o zbyt niskich zyskach. Zbyt niskie zyski oznaczają, że pensja, jaką mogę zaoferować pracownikom, jest stosunkowo ograniczona, co nie sprzyja przyciąganiu talentów wewnętrznie; na zewnątrz muszę również rozważyć, czy moi dostawcy mogą uzyskać idealne zyski. Jeśli zysk jest zbyt niski, nieuchronnie będzie to wywierać presję na dostawców. Im większa presja na dostawców, tym większe prawdopodobieństwo problemów z jakością produktów.

W wymiarze produktu stosujemy strategię butikową. Cykl życia naszego produktu jest bardzo długi. Podczas gdy Ailemi sprzedaje e-papierosy, dostawcy również nieprzerwanie produkują, co może zmniejszyć straty spowodowane przestojem.

Ponadto, naszym zdaniem, łańcuch dostaw i produkty bezpośrednio się wzajemnie wzmacniają. Na przykład XLIM PRO, który wprowadziliśmy na rynek, powinien być mistrzem sprzedaży całego otwartego pojedynczego produktu elektronicznego papierosa w 2023 r.; sądząc po tegorocznej sprzedaży, jest zdecydowanie mistrzem sprzedaży pojedynczego produktu w całej branży. Ten produkt jest bardzo interesujący, a jego sukces przyciągnął cynkowe łatki do ognia. To odwrotne wzmocnienie dobrych produktów w łańcuchu dostaw.

W 2022 roku XLIM firmy OXVA był bardzo „gorący” w niektórych krajach Bliskiego Wschodu i Europy. W 2023 roku wprowadziliśmy na rynek XLIM PRO i szybko staliśmy się mistrzem sprzedaży. Wcześniej materiał korpusu papierosów elektronicznych był głównie aluminiowy, co tworzyło gładką metalową fakturę. Zastosowanie stopu cynku może stworzyć wzór rowka, aby przeprowadzić obróbkę łatek, dzięki czemu efekt wizualny jest bardziej ekskluzywny.

XLIM PRO znajduje się w centrum hali wystawowej Ailemi. Źródło|2Firsts

Przed pojawieniem się XLIM PRO, naszywki ze stopu cynku mogły być na skraju „wyginięcia” ze względu na wysoką cenę produkcji. Nie jesteśmy pierwszymi, którzy stworzyli naszywki ze stopu cynku, ale XLIM PRO przywrócił naszywki ze stopu cynku do głównego nurtu wzornictwa. Teraz wszyscy ich używają (naszywek ze stopu cynku), a niemal każda otwarta marka papierosów elektronicznych ma takie produkty (z naszywkami ze stopu cynku), co stało się standardem w tej kategorii.

Niektórzy dostawcy stopów cynku powiedzieli nam, że XLIM PRO ich uratował. Oczywiście, innym ważnym czynnikiem w tym procesie jest to, że dostawca ulepszył proces stopu cynku i obniżył cenę kosztową, więc wspólnie pokonaliśmy ten problem, co jest procesem uzupełniającym.

Mój główny zespół i ja zawsze przestrzegaliśmy zasady wzajemnych korzyści i symbiozy, która przebiega przez każde ogniwo odlewni, łańcucha dostaw, klientów i firmy. Przede wszystkim równy szacunek w osobowości, Ailemi nie pozwala im być lepszymi. Ponadto, gdy pojawi się problem, Ailemi podejmie inicjatywę, aby rozwiązać problem z nimi. Następnie, jeśli chodzi o płatność, Ailemi zawsze płaci na czas. Najważniejsze jest zapewnienie ich zysków, ponieważ wierzę, że każdy musi zarabiać pieniądze, a cały ekosystem jest zdrowy.