Czy Fasoul będzie kompatybilny z wkładami IQOS ILUMA, czy stanie się alternatywą dla IQOS?

Czy Fasoul będzie kompatybilny z wkładami IQOS ILUMA, czy stanie się alternatywą dla IQOS?

Fasoul, marka tytoniu heat-not-burn, wypuściła w Japonii nowe urządzenie, Fasoul Q1, które może bezpośrednio podgrzewać wkłady w zakresie 360 ​​stopni i jest wyposażone w ekran wyświetlacza. Jaki jest związek między Fasoul i Geekvape? Gdzie znajdują odzwierciedlenie jego techniczne zalety? Dlaczego produkty są sprzedawane tylko w Japonii?

Oświadczenie specjalne:

 

Niniejszy artykuł jest przeznaczony wyłącznie do wewnętrznych badań i komunikacji w branży i nie zawiera rekomendacji żadnych marek ani produktów. Osoby niepełnoletnie nie mają do niego dostępu.

 

Niedawno na japońskiej platformie e-commerce Amazon dwie osoby odkryły nową markę podgrzewanego tytoniu, podającą się za GEEK VAPE, która wypuściła na rynek urządzenie do podgrzewania tytoniu Fasoul Q1.

 

Na podstawie informacji od wielu stron Fasoul Q1 twierdzi, że wykorzystuje technologię ogrzewania przepływem gorącego powietrza 3D, która może „bezpośrednio podgrzewać wkłady w zakresie 360 ​​stopni we wszystkich kierunkach”. Bok urządzenia jest wyposażony w ekran wyświetlacza. Jego konstrukcja jest dość podobna do GEEK BAR PULSE, z kwadratowym i zaokrąglonym wyglądem oraz ekranem wyświetlacza z boku.

Wygląd Fasoul w I kw.|Źródło: prtimes

 

Kompatybilny z wkładami IQOS ILUMA, oferującymi funkcję „jeden papieros, dwie inhalacje”

 

Według informacji o produkcie Amazon, „To pierwszy produkt wyposażony w pełnoekranowy wyświetlacz LCD. Ze względu na różnicę między wewnętrznym ogrzewaniem używanym przez IQOS ILUMA a zewnętrznym ogrzewaniem Fasoul, jeden wkład można wykorzystać do dwóch inhalacji”.

Materiały promocyjne produktu|Źródło: Amazon Japan

 

Uwaga specjalna we wstępie: Fasoul Q1 jest kompatybilny z dedykowanymi wkładami IQOS ILUMA Terea Stick i Sentia Stick. Dodaje jednak, że produkt nie został zatwierdzony przez Philip Morris Products SA, który opracował markę, a produkt jako osobne urządzenie nie zawiera wkładów papierosowych zawierających nikotynę. W pakiecie zakupowym zalecanym przez Amazon Japan jest sprzedawany razem z urządzeniem IQOS ILUMA.

 

Warto zauważyć, że Fasoul Q1 przyjmuje podobną koncepcję projektową jak GEEK BAR PULSE sprzedawany na rynku amerykańskim, z kwadratowym i zaokrąglonym wyglądem oraz bocznym wyświetlaczem. Porównując oba urządzenia z ekranami, można stwierdzić, że ekran wyświetlacza i układ wyświetlanych informacji są bardzo podobne.

Tabela porównawcza produktów|Źródło: oficjalna strona internetowa produktu

 

Produkt ten, wyglądający jak GEEK BAR PULSE, jest już drugim urządzeniem do podgrzewania tytoniu w ofercie tej marki.

 

We wrześniu 2023 roku marka wypuściła w Japonii swój pierwszy produkt, Fasoul C1. W komunikacie prasowym stwierdzono, że „Fasoul C1 będzie produktem kompatybilnym z IQOS ILUMA. Nie jest to produkt marki IQOS i może różnić się od oryginału”.

 

Oba produkty różnią się wyglądem, ale oba mają tę samą zaletę: „Można użyć wkładu dwa razy”.

Fasoul C1｜Źródło obrazu: prtimes

 

Z recenzji produktów na platformie Amazon wynika, że ​​Fasoul stał się „cieniem” lub „substytutem” urządzenia IQOS ILUMA. Użytkownicy mogą podgrzewać wkłady wewnątrz IQOS ILUMA i ponownie ich używać poprzez zewnętrzne ogrzewanie Fasoul, oszczędzając w ten sposób koszty i wydłużając czas użytkowania wkładów. Oczywiście oznacza to również, że użytkownicy mogą również bezpośrednio używać Fasoul do podgrzewania wkładów bez konieczności kupowania droższego urządzenia IQOS.

Ocena produktu (przetłumaczone przez Google)｜Źródło: prtimes

Sądząc po obecnej sytuacji rynkowej, Fasoul nadal ma wielu bezpośrednich konkurentów. Na Amazon Japan podobne urządzenia pomocnicze oparte na IQOS-ie są zawarte w zakresie małych urządzeń gospodarstwa domowego. Jeśli wyszukasz słowo kluczowe „イルマInterchangeable Products”, znajdziesz podobne Produkty są sprzedawane jako „kompatybilne z wkładami papierosowymi IQOS”, a ceny tych produktów są niższe niż oficjalne wyposażenie Philip Morris International.

 

Biorąc pod uwagę IQOS ILUMA jako porównanie, Fasoul Q1 kosztuje 2,860 jenów (około 18,58 USD), podczas gdy cena pierwszego wynosi 6980 jenów (około 45,36 USD). Patrząc wyłącznie na cenę, cena Fasoul Q1 jest niższa niż połowa. W Japonii, gdzie popularne są podgrzewane wyroby tytoniowe, zawsze znajdą się konsumenci chętni zapłacić za podobne substytuty na rynku.

Informacje o cenie IQOS ILUMA|Źródło: prtimes

 

Warto zauważyć, że marka Fasoul używa „nowo opracowanego podgrzewanego tytoniu GEEK VAPE” jako punktu promocyjnego w stosownym wprowadzeniu. Jaki jest związek między Fasoul a GEEK VAPE?

 

W odpowiedzi na tę kwestię obaj prezesi skontaktowali się z osobą z wewnątrz Qisi Intelligent, spółki zależnej GEEK VAPE, która powiedziała im:

„W rzeczywistości Fasoul nie jest marką GEEK VAPE, a obie firmy są w relacji kooperacyjnej”.

 

Według informatora, Qisi Intelligent zajmuje się wyłącznie produkcją oryginalnego tytoniu podgrzewanego i nie uczestniczy bezpośrednio w działalności marki ani w innych kwestiach na rynku japońskim.

 

„Zaleta ominięcia barier technicznych IQOS”

 

Firma Geekna, która świadczy usługi OEM dla firmy Fasoul, zawsze ujawniała mniej informacji na temat swojej działalności związanej z tytoniem podgrzewanym.

 

Przedtem obaj prezesi rozmawiali z szefem sprzedaży zagranicznej działu HC firmy GIKENER na moskiewskiej wystawie e-papierosów. Podzielił on ogólne segmenty biznesowe firmy GIKENER. Jego dział jest trzecim działem biznesowym różniącym się od GEEK VAPE i GEEK BAR i zajmuje się głównie obszarem produktów heat-not-burn.

 

Według niego, techniczną przewagą GIKENER w dziedzinie produktów heat-not-burn jest wykorzystanie „technologii grzewczej 3D”, która ma tę zaletę, że podgrzewa wkłady są bardziej równomiernie podgrzewane, co przekłada się na lepszy smak palenia. Ta techniczna przewaga pozwoliła GIKENER wyróżnić się na zaciekle konkurencyjnym rynku produktów heat-not-burn i stworzyć pewną zróżnicowaną konkurencję z IQOS, swoim głównym konkurentem na rynku.

 

Osoba odpowiedzialna powiedziała:

 

„IQOS praktycznie zmonopolizował, a GIKENER jest jedną z niewielu firm, które potrafią ominąć bariery w produkcji sprzętu”.

 

Jeśli chodzi o szczegóły techniczne produktu Fasoul Q1, obaj szefowie skontaktowali się z Yangiem Yangbinem, szefem działu grzewczego Fasoul.

 

Powiedział, że głównym powodem, dla którego Fasoul Q1 jest podobny do GEEK BAR PULSE pod względem wyglądu, nie są względy projektowe, ale obniżenie kosztów. Używając tych samych komponentów co GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 może zaoszczędzić wiele kosztów w procesie produkcji, czyniąc produkt bardziej konkurencyjnym na rynku.

 

Podczas procesu produkcji, wraz ze wzrostem produkcji, koszty stałe rozkładają się na większą liczbę jednostek produktów, tym samym zmniejszając średni koszt na jednostkę produktu. Dlatego wraz ze wzrostem sprzedaży, cena produktu może zostać obniżona i ostatecznie dostarczona klientom po niższej cenie.

„GEEK BAR PULSE to lepszy produkt. Opracowujemy go na tej podstawie. W przypadku dużego popytu łańcuch dostaw będzie miał niższe koszty zaopatrzenia i będzie mógł oferować klientom niższe ceny”.

 

Ponadto wyjaśnił, że linia techniczna Fasoul różni się również od linii Philip Morris International. Yang Yangbin przedstawił, że urządzenia do podgrzewania tytoniu Philip Morris International wykorzystują elektromagnetyczne ogrzewanie indukcyjne, podczas gdy Fasoul wykorzystuje rozwiązanie technologii ogrzewania obwodowego, które ma niższe temperatury i bardziej precyzyjną kontrolę temperatury niż elektromagnetyczne ogrzewanie indukcyjne na rynku japońskim.

„Ponieważ niska temperatura może zmniejszyć ilość szkodliwych substancji, może również poprawić wskaźnik wykorzystania tytoniu i doświadczenia użytkownika”.

 

Bardziej przyjazny rynek dla wyrobów tytoniowych podgrzewanych

 

Obecnie Fasoul otworzył konta na platformach mediów społecznościowych, takich jak Instagram i Facebook, i aktualizuje je od czerwca tego roku. Większość opublikowanych treści to szczegóły produktu i funkcje Fasoul C1 i Fasoul Q1.

Instagram|Źródło: Instagram

 

Z opublikowanych treści wynika, że ​​informacje marketingowe Fasoul są skierowane głównie na rynek japoński, co pokazuje, że firma zwraca na ten rynek uwagę. Odzwierciedla to również specyfikę rynku japońskiego.

 

Chociaż jednorazowe produkty e-papierosowe są już różnych typów na rynkach europejskim i amerykańskim, a nowe produkty wciąż się pojawiają. Jednak w Japonii atomizowane e-papierosy nie są głównym nurtem rynku. Japońskie „Prawo o Farmaceutyce” stanowi, że wszystkie płyny do e-papierosów zawierające nikotynę są klasyfikowane jako „narkotyki”, a inhalatory zawierające nikotynę (atomizery) są klasyfikowane jako „wyroby medyczne”. Dlatego też wszelkie atomizowane produkty sprzedawane bez recepty muszą być całkowicie wolne od nikotyny.

 

Nawet duże firmy, takie jak British American Tobacco, sprzedają w Japonii atomizowane e-papierosy, które są 0 produktami nikotynowymi. Na przykład w grudniu ubiegłego roku British American Tobacco Japan wprowadziło na rynek w Tokio atomizer beznikotynowy Vuse Go 700 (źródło: BAT). Ten typ produktu przyciąga użytkowników bogatymi smakami. Nawet jeśli nie można wygenerować uzależnienia od nikotyny, konkretne smaki mają pewien efekt uzależniający.

Vuse Go 700, wersja bez nikotyny|Źródło: BAT

 

Z kolei rząd japoński wykazał się większą tolerancją wobec wyrobów tytoniowych poddawanych podgrzewaniu.

 

Jak wynika z artykułu „Smoking Regulation in Japan: From Etiquette to Rules” opublikowanego przez Cambridge University Press, lobbing Philip Morris International doprowadził do sformułowania przez urzędników różnych przepisów dotyczących podgrzewanych wyrobów tytoniowych. Przedstawiciele firmy argumentowali, że produkty te „ograniczają szkodliwość”, „nie zawierają dymu” i są bardziej akceptowalne społecznie.

 

Urzędnik z japońskiego Ministerstwa Zdrowia, Pracy i Opieki Społecznej bronił różnych przepisów dotyczących tradycyjnych papierosów i podgrzewanych wyrobów tytoniowych, mówiąc, że „w przypadku podgrzewanych wyrobów tytoniowych ... nadal nie ma wyraźnych dowodów naukowych na to, że są one szkodliwe dla zdrowia”.

 

Ponadto, podgrzewane wyroby tytoniowe cieszą się niższymi stawkami podatkowymi w Japonii. Chociaż stawki podatkowe wzrosły w ostatnich latach, obciążenie podatkowe podgrzewanych wyrobów tytoniowych jest nadal niższe niż w przypadku tradycyjnych papierosów. Obecnie podatki od podgrzewanych wyrobów tytoniowych są o około 30% niższe niż te od papierosów palnych.

 

Polityka utorowała drogę rozwojowi podgrzewanego tytoniu. Raport firmy badawczej imarcgroup przewiduje, że wielkość rynku podgrzewanego tytoniu w Japonii osiągnie 18,6 mld USD w 2023 r. Oczekuje się, że wielkość rynku osiągnie 46,2 mld USD do 2032 r., ze średniorocznym wskaźnikiem wzrostu (CAGR) wynoszącym 10,7% w ciągu 2024-2032.

 

Produkty IQOS stanowią 70% udziału w rynku

 

Podczas sprawdzania produktów na Amazon Japan, IQOS, najlepiej sprzedające się urządzenie do podgrzewania tytoniu, znalazło się niemal na szczycie listy. Siłą napędową zakupu była inwestycja Philip Morris International w rynek japoński na przestrzeni lat.

 

Produkty IQOS są obecne na rynku japońskim od 10 lat. Początkowa uprawa użytkowników rynku rozpoczęła się od produktów Philip Morris International. W listopadzie 2014 r. Philip Morris International po raz pierwszy wprowadził na rynek podgrzewane produkty tytoniowe IQOS w Nagoi w Japonii.

Philip Morris International wprowadził na rynek swój pierwszy podgrzewany tytoń IQOS IQOS 2.2 w Nagoi w Japonii|Źródło: IQOS

 

Według raportu opublikowanego przez Philip Morris International, liczba użytkowników IQOS w Japonii osiągnęła 8,5 miliona, co stanowi około 30% z 28,5 miliona użytkowników na całym świecie. Urządzenia do podgrzewania tytoniu, w tym IQOS, Ploom i Glo, całkowicie zmieniły rynek tytoniowy w Japonii.

 

Według danych opublikowanych przez Philip Morris International na konferencji CAGNY w lutym 2024 r., podgrzewane wyroby tytoniowe stanowiły 37,9% całkowitej sprzedaży tytoniu w Japonii w 2023 r. W styczniu 2023 r. sprzedaż podgrzewanego tytoniu po raz pierwszy przewyższyła sprzedaż papierosów w Tokio, stanowiąc 50,4% sprzedaży konsumenckiej.

W tym roku firma Philip Morris International po raz pierwszy wprowadziła na rynek w Japonii najnowsze urządzenie do podgrzewania tytoniu IQOS ILUMA i｜Źródło: PMI

 

PMI powiedział, że do 2023 r. IQOS nadal będzie dominować na japońskim rynku produktów HTP (heat-not-burn), z udziałem na poziomie 70,5%. Badanie zlecone przez firmę badawczą Statista wykazało, że:

 

IQOS ILUMA był najpopularniejszym urządzeniem HTP w Japonii od lipca do sierpnia 2023 r., z którego korzystało ponad 21,1% respondentów;

 

IQOS ILUMA One był drugim najpopularniejszym produktem podgrzewającym, z wynikiem 20,7% ankietowanych;

 

Na kolejnym miejscu znalazła się Ploom X firmy JT z udziałem na poziomie 19,4% oraz Glo Hyper+ firmy British American Tobacco z udziałem na poziomie 12,9%.

 

Choć Fasoul nie jest obecnie w stanie konkurować z międzynarodowymi firmami tytoniowymi, może stopniowo osłabić część rynku, a jego stosunkowo niska cena i wyjątkowa technologia mogą również przyciągnąć niektórych konsumentów, zwłaszcza tych, którzy stawiają na opłacalność i ponowne wykorzystanie.

 

Potrzeba czasu, aby sprawdzić, jak rynek tytoniu podgrzewanego będzie się rozwijał w przyszłości i czy Fasoul zdoła zdobyć przyczółek w konkurencji z silnymi rywalami, takimi jak IQOS.