Nawet przy wszystkich zastosowanych środkach nadal trudno jest pokonać GEEKBAR. Z jakimi wyzwaniami mierzą się marki w Stanach Zjednoczonych?

Nawet przy wszystkich zastosowanych środkach nadal trudno jest pokonać GEEKBAR. Z jakimi wyzwaniami mierzą się marki w Stanach Zjednoczonych?

W sytuacji, gdy starasz się znaleźć na półkach, zastępując stare produkty nowymi i wprowadzając radykalne innowacje, większość marek e-papierosów na rynku amerykańskim wciąż nie może zyskać przyczółka. Jakie czynniki doprowadziły do ​​tej sytuacji?

 

Według danych handlowych zaktualizowanych przez Generalną Administrację Celną Chin, w maju 2024 r. wartość chińskiego eksportu papierosów elektronicznych do Stanów Zjednoczonych wyniosła ok. 336 mln USD, co oznacza wzrost o 2,4% w ujęciu miesięcznym i 34,9% w ujęciu rocznym; wolumen eksportu wyniósł ok. 7649,48 ton, co oznacza wzrost o 2,57% w ujęciu miesięcznym i 44,61% w ujęciu rocznym.

 

Jako największy na świecie rynek e-papierosów, Stany Zjednoczone zawsze były ważnym terytorium, o które konkurowały duże firmy produkujące e-papierosy, a także jednym z najbardziej konkurencyjnych rynków. Chociaż niektóre firmy produkujące e-papierosy mogą obecnie napotykać trudności w wejściu na rynek amerykański, branża generalnie uważa, że ​​nie można ignorować znaczenia rynku amerykańskiego i jest to kluczowy obszar, który należy docenić i do którego należy dążyć w długoterminowej strategii.

 

Niedawno obaj prezydenci rozmawiali z wieloma osobami działającymi na amerykańskim rynku e-papierosów i uzyskali dogłębną wiedzę na temat bieżącej sytuacji niektórych rynków e-papierosów w USA.

 

Dystrybutorzy niechętnie akceptują „stare produkty”, a nowe produkty stają się coraz popularniejsze

 

Praktyk e-papierosów z Teksasu przedstawił sytuację na rynku. Według niego Teksas jest jednym z najbardziej konkurencyjnych regionów na rynku e-papierosów w USA. Kiedy nowe produkty wchodzą na rynek amerykański, Houston i Dallas są pierwszym wyborem. Powodem jest to, że te dwa rynki są bardziej skłonne zaakceptować nowe produkty, a szybkość aktualizacji produktu jest bardzo szybka, co umożliwia produktowi szybkie uzyskanie informacji zwrotnej z rynku. Jednocześnie, gdy produkt odniesie tutaj sukces, jego wpływ szybko rozprzestrzeni się na okoliczne obszary.

Półki w sklepie z e-papierosami w Houston｜Źródło: Zdjęcie dostarczone przez osobę udzielającą wywiadu

Według opinii tego praktyka, na tych dwóch rynkach, znanych z szybkiej iteracji, wielu dealerów jest skłonnych sprzedawać tylko nowe produkty z świetnymi sztuczkami i nie są już zainteresowani starymi produktami o mniejszej liczbie i mniejszej liczbie funkcji. W przypadku tych produktów są skłonni akceptować tylko marki, aby zastąpić stare produkty nowymi lub sprzedawać je w komisie.

 

Niektórzy praktycy stwierdzili również, że rzeczywiście istnieją pewne nowe i wyjątkowe produkty, które mogą przyciągnąć uwagę dealerów i osiągnąć znaczną sprzedaż na wczesnym etapie. To właśnie ta obecna sytuacja sprawiła, że ​​konkurencja o nowe produkty na rynku amerykańskim stała się coraz bardziej zacięta. Ekrany nowych produktów stają się coraz większe; dodaje się coraz więcej rdzeni atomizera, ulepszając je z „podwójnego rdzenia” do „czterech rdzeni”, a nawet „sześciu rdzeni”; liczba portów produktów również stale rośnie, a nawet istnieje produkt o pojemności 1 ml, który twierdzi, że może używać 2,000 zaciągnięć. sytuacja; pod względem inteligentnych funkcji, dała ona również początek wielu innowacjom, takim jak dostęp do telefonu i funkcje budzenia głosem AI.

iJOY wprowadza funkcję budzenia głosem w e-papierosach|Źródło: iJOY

 

Model wysyłkowy zaostrza konkurencję na rynku, a małe firmy nie potrafią sobie z nią poradzić

 

Ponadto wspomniany powyżej model wysyłki nie jest obcy firmom produkującym e-papierosy na rynku amerykańskim. Wysyłka odnosi się do niektórych firm produkujących e-papierosy, które zapożyczają strategię sprzedaży szybko zbywalnych dóbr konsumpcyjnych, bezpośrednio dostarczając towary do sklepów i promując je lokalnie, przyjmując metodę wysyłki najpierw i pobierania płatności później, a także płacąc określoną prowizję.

 

Praktyk na rynku amerykańskim wprowadził na rynek model sprzedaży wysyłkowej e-papierosów: Z poziomu hurtownika hurtownik pierwszego poziomu musi zapłacić producentowi za zakup towarów. Zazwyczaj hurtownik pierwszego poziomu ustala 30/60/90-dniowy okres próbnej sprzedaży w oparciu o partnerstwo z hurtownikiem drugiego poziomu i umowę zawartą z marką. W tym okresie, jeśli sprzedaż produktu nie jest dobra, hurtownik drugiego poziomu może zwrócić towar i uzyskać rozliczenie pod koniec okresu; przeciwnie, jeśli wyniki sprzedaży są doskonałe, hurtownik drugiego poziomu musi ponownie zapłacić płatność, aby uzupełnić zapasy po ich wyprzedaniu.

Półki sklepów z papierosami elektronicznymi w Houston|Źródło: Zdjęcie udostępnione przez osobę udzielającą wywiadu

 

Z perspektywy sklepów detalicznych marki będą próbowały dostarczyć pewną ilość towarów do sklepów detalicznych w celu przeprowadzenia sprzedaży próbnej. Ta metoda zmniejsza ryzyko finansowe dla sklepów i pomaga hurtownikom wyższego szczebla w otwieraniu kanałów sprzedaży; dla marek pomaga przyspieszyć proces wystawiania produktów. Po sprzedaży próbnej, jeśli produkt jest popularny na rynku, sklep zapłaci hurtownikowi za zamówienie większej ilości towarów.

 

Jednakże model konsignacyjny jest nadal możliwy do opanowania dla dużych i średnich przedsiębiorstw, ale spowodował ogromną presję na przepływy pieniężne dla wielu małych i średnich firm produkujących papierosy elektroniczne. To stawia je przed poważnym testem trudności w osiągnięciu rentowności w krótkim okresie.

GEEKBAR jest jedyny i dealerzy nie mogą go zmienić

 

Chociaż niektóre marki na rynku amerykańskim próbują wprowadzać innowacje za pomocą sztuczek i próbują przyjąć metody „nowe za stare” i konsignacyjne, nie osiągnęły one zbyt wielu rezultatów, a stare produkty również napotkały poważne zaległości w zapasach. W ostrym kontraście GEEKBAR pokazuje zupełnie inny obraz, który jest całkowicie na drugim biegunie.

 

Według wyżej wymienionych praktyków, dopóki zapasy trzech produktów wprowadzonych na rynek przez GEEKBAR - PULSE, PULSE X i SKYVIEW będą wystarczające, dealerzy będą je aktywnie kupować, a popyt będzie nadal silny i często zdarza się, że podaż przewyższa popyt. Jednocześnie prędkość sprzedaży GEEKBAR jest bardzo szybka. Niektóre sklepy mogą sprzedawać setki produktów GEEKBAR średnio co tydzień. Niektórzy właściciele sklepów zgłosili, że 90% ich sprzedaży pochodziło z marki GEEKBAR.

GEEKBAR PULSE X｜Źródło obrazu: GEEKBAR

 

GEEKBAR bez wątpienia stał się największą marką e-papierosów w Stanach Zjednoczonych po ELFBAR. Wielu insiderów branży uważa, że ​​jej pozycja monopolisty rynkowego przewyższa nawet pozycję ELFBAR. Niektórzy insiderzy branży twierdzą, że ta sytuacja monopolu rynkowego nie jest tym, czego oczekują dealerzy, ale z powodu różnych czynników nie mogą w pełni promować każdego nowego produktu, więc produkt musi polegać na własnej konkurencyjności, aby zdobyć przyczółek na rynku. Jest to również jeden z głównych powodów, dla których różne marki agresywnie wprowadzają innowacje i próbują wprowadzać sztuczki na rynek amerykański.

 

Niektórzy insiderzy branży również wyrazili obawy w tej kwestii. Uważają, że z jednej strony stare zapasy są trudne do opanowania, a zaległości są poważne; z drugiej strony firmy są zmuszone do ciągłych innowacji i częstego wprowadzania nowych produktów, co doprowadzi do nadwyżki mocy produkcyjnych i nadmiernej konkurencji, a ostatecznie może wywołać reakcję rynku.