W jaki sposób firmy e-papierosy mogą przebić się w obliczu tych trzech potężnych przeszkód?

W 2025 r. Przemysł e-papierosów wejdzie do strefy głębinowej. Ten niegdyś szybko rozwijający się i wysoce opłacalny sektor przechodzi teraz głęboką przetasowanie i rekonfigurację.
Coraz więcej małych i średnich przedsiębiorstw lamentuje: „Po konkurowaniu o jakość produktu i ceny, teraz nadszedł czas, aby konkurować z możliwościami systemowymi”.
Tak, branża nie jest już polem bitwy, na którym firmy konkurują wyłącznie o swoje możliwości. Zamiast tego stoją na drodze trzy „duże góry”:
Pierwsza góra: globalna polityka staje się surowsza, zwiększa się obciążenie zgodności
Kwestia podstawowa: Wymagania regulacyjne w różnych krajach stają się coraz bardziej surowe, a bariery wejściowe stale rosną.
Zgodnie z ścisłym nadzorem PMTA w Stanach Zjednoczonych wyeliminowano dużą liczbę marek; W Europie zbliża się TPD 2.0, ze zwiększonymi ograniczeniami dotyczącymi zawartości nikotyny i etykiet pakowania; Azja Południowo -Wschodnia nakłada również ograniczenia, a rynki wschodzące, takie jak Bliski Wschód, Ameryka Łacińska i Afryka, przyspieszają proces legislacyjny.
W przypadku małych i średnich przedsiębiorstw koszty zgodności gwałtownie wzrosły: brak zrozumienia przepisów, niezdolność do obsługi procesu rejestracji, trudność w znalezieniu instytucji testowych i niewystarczający czas na zaktualizowanie opakowania zgodności ...
To nie jest problem drogich biletów: po prostu nie można w ogóle uzyskać biletów.
Druga góra: centralizacja przemysłu, wysoce zamknięty łańcuch ekosystemu
Główne marki budują ekosystem zamkniętej pętli skoncentrowany na „Brand + kanał + łańcuch dostaw”:
Kanały dystrybuują tylko własne produkty; Zasoby takie jak olej tytoniowy, żetony i formy są priorytetowe dla dużych producentów; Wiodące marki najwyraźniej utworzyły własny ekosystem i zajmują absolutny udział w rynku.
Przestrzeń pozostawiona dla małych i średnich przedsiębiorstw kurczy się. Nawet jeśli produkty są doskonałe, bez kanałów, ekspozycji i możliwości systemowych, są po prostu „ciche dobre”.
W obliczu ekosystemu produkty podobne do wysp nie mają konkurencyjności.
Trzecia góra: słabe zagraniczne możliwości operacji lokalizacji
Wiele zagranicznych przedsiębiorstw wciąż podąża starą ścieżką:
Polegają na agentach sprzedawania produktów, z cienkimi zyskami i zepsutych danymi; Brakuje im systemu operacji użytkowników i nie rozumieją marketingu treści ani budowania marki; Nie wykazują zainteresowania zagranicznymi mediami społecznościowymi lub niezależnymi stronami internetowymi.
Lokalizacja nie dotyczy tylko języka; Jest to kompletny zestaw funkcji działania cyfrowego. Jednak w większości przedsiębiorstw nie ma talentów lokalizacyjnych, zdolności ekspresji treści i systematycznych podejść.
W rezultacie mogą wyjść, ale nie mogą stać mocno; Mogą sprzedawać, ale nie mogą zatrzymać klientów.
W obliczu tych trzech gór, gdzie jest droga? Jak mogą się przebić małe i średnie elektroniczne przedsiębiorstwa papierosowe?
Punkt widzenia tego artykułu: małe i średnie elektroniczne przedsiębiorstwa papierosów, które chcą przetrwać cykl, muszą oderwać się od tradycyjnego „myślenia produktu” i przejść do myślenia ekologicznego + systematyczne podejścia. Można to podzielić na trzy główne kierunki:

01 Od „Bitwy produktu” po „bitwę produktów opartą na percepcji ekologicznej”
Tradycyjna bitwa produktów koncentruje się na wyglądu, smaku i cenie, ale teraz jest bezsilna w stosunku do możliwości systemowych wiodących przedsiębiorstw.

Małe i średniej wielkości przedsiębiorstwa są zaangażowane w „ekologiczną bitwę luki”:
Zaprojektowany do scenariuszy: Dostosuj produkty dla różnych kanałów, takich jak sklepy wielobranżowe, handel elektroniczny, bary i transmisja na żywo; Urodzony dla rozpowszechniania: projekt produktu powinien mieć „zmysł treści” i „strzelanie” wizualne; Wykorzystane do prywatnej domeny: Przekształć produkt w „punkt wejścia społeczności”, wraz z interakcją użytkownika, systemem punktowym i dostosowaną rozgrywką.
Dobry produkt powinien być nie tylko w stanie sprzedawać, ale także być w stanie „wejść do ekosystemu, tworzyć tematy i generowanie ruchu”.
02 Od „możliwości jednopunktowych” do „elastycznego systemu współpracy ekologicznej”
Wiodące przedsiębiorstwa koncentrują się na budowaniu ekosystemów pętli zamkniętej, podczas gdy małe i średnie przedsiębiorstwa mogą rozważyć połączenie sił w celu zbudowania „elastycznego ekosystemu”.

Tworzyć wspólny sojusz z fabrykami pleśni, roślinami olejowymi i firmami projektowymi; Wspólnie stwórz elastyczny mały ekosystem zawierający „szybkie wprowadzenie produktu, niskie zapasy i wysoką zdolność adaptacyjną”; Dostosuj produkty, podejmuj działalność w imieniu klientów i wspólnie rozwijaj się dla określonych grup klientów.
Na przykład: możesz zostać profesjonalnym partnerem dla „spersonalizowanych małych papierosów przez popularnych influencerów online” ...
Ekologia niekoniecznie oznacza samodzielne tworzenie; Chodzi raczej o wiedzę, jak zintegrować i współpracować.
03 Przejście z „zorientowanej na eksport” do budowy „lokalnej marki cyfrowej”
Globalne nie oznacza eksportowania; Chodzi raczej o lokalną operację i oryginalną ekspresję.

Ustanowienie lokalnej macierzy mediów społecznościowych (TK/INS/FB/TG) do rekrutacji zagranicznej KOC do tworzenia treści, interakcji użytkownika i opinii oceny; Zbuduj system retencji użytkowników i utwórz postrzeganie marki opartej na treści.
Te nowe lokalne marki, które stały się popularne na Bliskim Wschodzie i Azji Południowo -Wschodniej, niekoniecznie są z powodu ich doskonałych produktów, ale dlatego, że, podobnie jak „młodzi ludzie”, są dobrzy w komunikacji, żartów i interakcji.
Odległość między tobą a użytkownikami określa, jak daleko może się posunąć marka.
Ostatecznie przejście z trendem jest lepsze niż próba zdominowania ekosystemu. W przyszłości nie będzie tak, że dominuje tylko jedna firma. Zamiast tego będzie to różnorodne współistnienie w ekosystemie. W przypadku małych i średnich przedsiębiorstw musisz nie rzucić wyzwania wiodącym firmie, ale:
Znaleźć luki ekologiczne; zjednoczyć wszystkie zasoby, które można skoordynować; Zmień produkt w treść i zamień kanał w społeczność; Użyj metody „Light Brand + ciężkie punkty kontaktowe + precyzyjne działanie”, aby ustanowić własny mikroekosystem.
Chociaż trzy główne przeszkody są ciężkie, nie mogą powstrzymać przedsiębiorstw, które rozumieją kierunek, wiedzą, jak wykorzystać zasoby i są dobre we współpracy po przejściu.
Szukasz również sposobu na przebicie? Witamy, aby dołączyć do grupy w celu komunikacji, a także zapraszać, aby przekazać to swoim kolegom. Znajdźmy możliwość wzajemnej korzyści i współistnienia w wielkiej transformacji.