Ekskluzywny wywiad: RELX wdraża strategiczną integrację i łączenie oraz uczestniczy w wystawie tytoniowej w Dortmundzie wspólnie z czeską marką VENIX
Zostaw wiadomość
Ekskluzywny wywiad: RELX realizuje strategiczną integrację i sprzedaż wiązaną oraz uczestniczy w Targach Tytoniowych w Dortmundzie wspólnie z czeską marką VENIX
2Firsts ustaliło, że na Targach Tytoniowych w Dortmundzie RELX i czeska marka VENIX wspólnie wystawiały się. Według Vivian, dyrektora generalnego RELX Europe, VENIX, jako partner RELX, jest dla RELX „potężną bronią”, która może wypełnić lukę w jednorazowych produktach e-papierosów w Europie.
Na Wystawie Tytoniowej w Dortmundzie firma 2Firsts zauważyła, że dobrze znana marka e-papierosów RELX i VENIX wspólnie wystawiały się, a następnie przeprowadziły szczegółową wymianę zdań z Vivian Song, dyrektor generalną RELX Europe i Willianem, przedstawicielem jej wspólnej marki VENIX .
Przyjmuje się, że VENIX jest czeską marką i jednocześnie partnerem RELX. Vivian stwierdziła, że VENIX odgrywa rolę „potężnej broni” w wypełnianiu luki na rynku jednorazowych produktów e-papierosów RELX w Europie i stał się ważnym filarem RELX na tym polu.
Budki VENIX i RELX|Źródło: 2FIRSTS
RELX: Wdrażanie strategicznej integracji i bundlingu, co-brandingu z dwiema lokalnymi markami europejskimi
Vivian poinformowała, że w zeszłym roku firma RELX wdrożyła strategiczną integrację i łączenie usług, aby zoptymalizować swoją działalność. RELX jest otwarty na wspieranie rozwoju swoich partnerów i chętnie udziela wsparcia na wczesnych etapach jego rozwoju. Na rynku europejskim oprócz współpracy z czeską marką VENIX, RELX nawiązał także współpracę co-brandową z brytyjską marką Totally Wicked. Uważa, że Wielka Brytania jako główny rynek e-papierosów ma ważną pozycję strategiczną, a rynek czeski może służyć jako baza o wyjątkowym znaczeniu strategicznym i wartości.
Wspólne stoisko RELX z brytyjską marką Totally Wicked|źródło: RELX
Vivian ujawniła 2First, że RELX boryka się z problemem niewystarczającej konkurencyjności jednorazowych produktów e-papierosów na rynkach poza Europą Zachodnią, zwłaszcza w Europie Środkowej i Północnej. Dlatego wierzy, że współpraca z VENIX stanowi ważne uzupełnienie linii produktowej RELX, które może nie tylko podnieść konkurencyjność produktów, ale także ma kluczowe znaczenie dla strategicznego układu RELX na całym rynku europejskim.
Opowiadając o aktualnej sytuacji rynkowej w Europie, Vivian stwierdziła, że z punktu widzenia trendów rozwoju branży europejskie polityki i regulacje stają się coraz bardziej rygorystyczne. Z danych eksportowych wynika, że sprzedaż produktów jednorazowego użytku w takich krajach jak Niemcy, Włochy, Hiszpania i Polska znacząco spadła, natomiast rośnie sprzedaż produktów wymagających wymiany wkładów. Wierzy, że produkty zmieniające wkłady są nie tylko bardziej przyjazne dla środowiska, ale także cieszą się większą lojalnością użytkowników. Ponadto próg wejścia na rynek produktów jednorazowego użytku jest niski, podczas gdy produkty wymagające wymiany wkładów wymagają od naprawdę potężnych firm inwestowania oraz ciągłego udoskonalania i wprowadzania innowacji.
Na koniec Vivian przedstawiła wyniki rynkowe RELX: RELX w dalszym ciągu utrzymuje stabilną pozycję lidera na rynku Azji Południowo-Wschodniej. Tymczasem Azja Północna to także rynek, na którym RELX koncentruje się i w który inwestuje, szczególnie w Korei Południowej i Mongolii, gdzie udział w rynku sięga aż ponad 80%. Na rynku europejskim, za wyjątkiem stosunkowo słabej konkurencyjności rynku brytyjskiego, RELX osiągnął znaczący wzrost na rynku włoskim, hiszpańskim i francuskim.
Wspólny produkt VENIX i RELX｜Źródło: 2Firsts
Wspólny produkt VENIX i RELX|Źródło: 2Firsts
VENIX: Najwyższa miesięczna sprzedaż w Czechach wynosi 1,5 miliona, a udział w rynku utrzymuje się na stabilnym poziomie 45%
Jako partner RELX Willian, menadżer marki VENIX, powiedział 2Firsts, że jest handlowcem RELX w Czechach. Zainspirowany RELX, on i kilku partnerów założyli dwa lata temu markę e-papierosów VENIX i oficjalnie stali się marką w branży e-papierosów.
VENIX prezentuje produkty|Źródło: 2Firsts
Według niego czeski rynek e-papierosów rośnie. Po wejściu VENIX do Czech, jego udział w rynku w Czechach w szczytowym okresie sięgał 45%, a miesięczne dostawy sięgały 1,5 miliona. „Można powiedzieć, że jest to jedna z czołowych marek w regionie.”
Willian wspomniał, że głównymi produktami VENIX w Czechach są jednorazowe e-papierosy. Według danych z badań rynku firmy VENIX w Europie produkty wymagające wymiany wkładów są obecnie „powracane”, a koncepcje konsumentów mogły ulec zmianie.
Jeśli chodzi o ekspansję rynkową, Willian powiedział, że priorytetowo nada okolicznym rynkom Republiki Czeskiej i rozszerzy działalność na terenie Republiki Czeskiej. Niemcy to także rynek, którym VENIX cieszy się dużym zainteresowaniem. VENIX planuje w stałym tempie zwiększać swój udział w rynku w Europie.