W jaki sposób chińskie marki e-papierosów osiągają establishment marki i dźwignię kanałów w Indonezji?

Indonezja jest jednym z głównych rynków zagranicznych, na których koncentruje się wiele chińskich marek e-papierosów. Ten kraj Azji Południowo-Wschodniej, z populacją ponad 270 milionów, wysoki odsetek generacji Z i wyraźnym trendem modernizacji konsumpcji, ma nie tylko dużą potencjalną bazę użytkowników, ale także ma stosunkowo wyraźny system regulacyjny e-papierosów.
Jednak rzeczywistość jest daleka od tego, co można sobie wyobrazić: chociaż wydaje się, że kanały są czyste, a zasady są jasne, chińskie marki bardzo trudno jest naprawdę „zakorzenić się” tutaj.
Przeszkody to nie tylko kanały i polityki, ale także na głębszym poziomie, istnieją takie problemy, jak zrozumienie kulturowe, zaufanie marki, modele alokacji zasobów i brak lokalnych możliwości operacyjnych.
Kanały zawsze były trudne do wykorzystania. Jaki jest tego powód? I jak można to rozwiązać?
1 Obecna sytuacja i wyzwania na rynku indonezyjskim 1 Dominacja kanałów jest silniejsza niż w przypadku marek
Indonezyjski rynek e-papierosów jest głęboko kontrolowany przez kanały lokalne. Partie kanałowe są niezwykle ostrożne i wolą wybierać marki, które mają już popularność rynku i wysoką akceptację użytkowników. Na przykład:
Oxva z powodzeniem uchwyciła umysły konsumentów poprzez precyzyjne pozycjonowanie produktów i ciągłe działania marketingowe;
Foom, jako lokalna marka, od dawna gromadzi lokalną bazę i sieć dystrybucji użytkowników. Dla nowych uczestników, jeśli nie mogą bezpośrednio przynieść ruchu konsumenckiego lub wystarczającego atrakcyjności marki, trudno jest zdobyć przysługę kanałów.
Pokolenie 2 Z dominuje w konsumpcji, a kultura religijna ma głęboki wpływ w Indonezji. W rezultacie dla nowych uczestników, jeśli nie mogą bezpośrednio przynieść ruchu konsumenckiego lub mieć wystarczającą atrakcyjność marki, trudno jest zdobyć przysługę kanałów.
Lokalne marki oleju tytoniowego są silnie obecne.
Indonezja ma największą ludność muzułmańską na świecie, a religia ma znaczący wpływ na styl życia. Oznacza to, że marki muszą zachować ostrożność w swojej komunikacji, aby uniknąć przekraczania granic kulturowych, a jednocześnie mieć atrakcyjny „fajny, interesujący i rezonansowy” apelu do młodych odbiorców Z pokolenia.
3 lokalne marki oleju tytoniowego są dominujące.
Indonezja ma kilku dojrzałych producentów ropy tytoniowej i tworzą dobrą pętlę ekologiczną z końcem sprzętu, dzięki czemu połączenie sprzętu i oleju tytoniowego jest bardziej lepkie. W przypadku nowych marek, które chcą wejść z zamkniętymi lub wstępnie wypełnionymi produktami, będą mieli znaczny opór w obliczu istniejącego systemu współpracy.
2 Kluczowa ścieżka do pomyślnej wdrożenia w Indonezji:
1. Zacznij od definicji produktu - „Dostosuj” do generacji Z w Indonezji.
Konsumenci z pokolenia Z preferują produkty „nowe, indywidualne i społecznie zorientowane”. Podczas opracowywania produktów należy nadać priorytet:
„Prosta + tekstura” jest lepsza niż „funkcje układania”; Indonezja ma ograniczoną moc zużycia i nie jest odpowiednia do promowania „funkcjonalnie złożonych” papierosów elektronicznych o wysokich składkach; Generacja Z ma silną percepcję marki, „przystojny”, „lekki”, „Podobnie jak modne produkty” to punkty bonusowe;
2. Ustanowienie lokalnego zespołu współpracy. Chińskie marki chcą naprawdę zintegrować się z Indonezją i muszą założyć lokalny zespół operacyjny w kraju, który obejmuje „Marketing + Marketing + Sprzedaż + treść”:
Współpracować z twórcami treści i Kols społeczności generalnej Z generacji; Zainwestuj w Tiktok, Instagram, WhatsApp Marketing Matrics, aby osiągnąć ekspozycję wirusową; Zatrudnij młode lokalne zespoły, aby pomóc w budowaniu zaufania z użytkownikami i partnerami kanałów.
3. Wprowadź „małe kanały” i utworzyć modelu. Ponieważ duże kanały są ogólnie bardziej ostrożne, nowe marki mogą przyjąć „Metodę rynkową modelową”:
Ustanowić punkt wiodący w miastach wtórnych, takich jak Surabaya, Yogyakarta i Medan; współpracuj z małymi markami oleju tytoniowego, aby wspólnie promować dostosowane zestawy; Bezpieczne zasoby Kol 1-2 kanału, w połączeniu z promocją treści wideo + konwersję w sklepie, aby osiągnąć zamkniętą pętlę od „świadomości do zakupu”.
3 Jak chińskie marki mogą wykorzystać kanały indonezyjskie? Mówiąc najprościej, nie jest to „chęć zobaczenia, jak Twoja fabryka jest imponująca”, ale:
Czy możesz sprawić, by „łatwo się sprzedać”?
Sugestie: 1. Zacznij od małej premiery przy użyciu treści społeczności/online jako iskry, a użytkownicy generacji Z jako rozpowszechniający, tworząc „Aktywnie pytają, czy w kanale jest Twój produkt”
2
3. Uruchom strategię kombinacji „Wsparcie materialne + wsparcie materiałowe + KOL”. Nie chodzi o wyrzucanie pieniędzy, ale precyzyjne wsparcie, zapewniając określone strategie dla sklepów

Ostatecznie Indonezja nie jest rynkiem pozbawionym możliwości; Jest to raczej rynek, który wymaga szacunku dla lokalnej logiki, wolniejszego tempa i stopniowego pogłębiania. W przypadku chińskich marek muszą oderwać się od zależności od ścieżki „Cena + outsourcing” i zamiast tego przyjąć nowe strategie, takie jak treść lokalna, lokalna współpraca i lokalne doświadczenie.
Chociaż środowisko polityczne w Indonezji jest stosunkowo korzystne, aby chińskie marki naprawdę ustanowić obecność i wykorzystać kanały dystrybucji, muszą wykraczać poza rolę „dostawcy produktu” i przekształcić w „operatorów marki”, którzy głęboko rozumieją lokalną kulturę i operacje. Tylko głęboko poprzez zrozumienie wymagań kulturowych i ekologii społecznej indonezyjskich konsumentów, budowanie zróżnicowanego i zgodnego systemu produktów, opierając się na podejściach opartych na treści i współpracy kanałów lokalnych, mogą zapewnić sobie miejsce na tym rozległym i złożonym rynku indonezyjskim.