Wywiad ekskluzywny z Lin Hanzhong, zastępcą sekretarza generalnego Chińskiego Stowarzyszenia Handlu Elektronicznego: Elastyczne zarządzanie i wzmacnianie budowania marki to rozwiązania pozwalające poradzić sobie z ryzykiem zadłużenia firm produkujących papierosy elektroniczne

Wyjątkowy wywiad z Lin Hanzhong, zastępcą sekretarza generalnego Chińskiego Stowarzyszenia Handlu Elektronicznego: Elastyczne zarządzanie i wzmacnianie budowania marki to rozwiązania pozwalające poradzić sobie z ryzykiem zadłużenia firm produkujących papierosy elektroniczne

Obaj prezydenci spotkali się z Lin Hanzhongiem, zastępcą sekretarza generalnego Chińskiej Izby Handlu Elektronicznego (CECC), aby omówić przyczyny i rozwiązania problemu zadłużenia w branży e-papierosów.

 

Ostatnio wiele firm produkujących e-papierosy doświadczyło incydentów związanych z długami, co wzbudziło obawy i dyskusje wśród krajowych i zagranicznych praktyków na temat potencjalnych ryzyk związanych z długami w branży. Jako wiodące na świecie media i think tank zajmujące się technologią atomizacji, The Two Supremes nawiązało kontakt z Lin Hanzhong, zastępcą sekretarza generalnego China Electronic Commerce Chamber (CECC), aby omówić przyczyny i rozwiązania problemów związanych z długami w branży e-papierosów.

Lin Hanzhong, zastępca sekretarza generalnego Chińskiej Izby Handlu Elektronicznego (CECC)|Źródło: Dostarczone przez osobę udzielającą wywiadu

 

Przedsiębiorstwa są nadmiernie uzależnione od jednego kanału i mają słabą autonomię

 

Jeśli chodzi o przyczyny problemów z długami e-papierosów, Lin Hanzhong powiedział, że przyczyny częstych problemów z długami firm e-papierosowych w ostatnich czasach są złożone i obejmują wiele aspektów. Wymienił cztery główne powody, które wywołały kryzys zadłużenia firm e-papierosowych:

 

Wahania w łańcuchu dostaw i koszty przestrzegania przepisów: Głównymi czynnikami są niestabilność łańcucha dostaw i wzrost kosztów przestrzegania przepisów.
Duża zależność od kanału: Niektóre firmy w procesie ekspansji polegają zbyt mocno na jednym kanale, co prowadzi do utraty kontroli nad zarządzaniem finansami.

Zaległości w zapasach: agresywne strategie dystrybucji i słabe zarządzanie zapasami pogłębiły problem zadłużenia.

Wady zarządzania wewnętrznego: Niektóre firmy mają problemy z systemami zarządzania, nierozsądnym przydziałem zasobów i niską wydajnością operacyjną.

 

Dlaczego firmy produkujące e-papierosy mają stosunkowo słabą autonomię? Lin Hanzhong przeanalizował, że dzieje się tak głównie dlatego, że gdy kanały sprzedaży są silnie skoncentrowane lub wzrasta stopień zależności od jednego kanału, firmy mogą być ograniczone przez problemy z trawieniem rynku pod względem niezależnego podejmowania decyzji. Podkreślił, że chociaż ogólne podstawy i sytuacja branży e-papierosów uległy zmianie, firmy nadal wykorzystują zalety łańcucha dostaw i produkcji, aby rozszerzać rynki zagraniczne i dążyć do uzyskania przewagi konkurencyjnej, ale nie opanowały jeszcze w pełni prawa głosu.

 

Dodał, że my (krajowe przedsiębiorstwa) mamy naturalną przewagę w zakresie patentów i produkcji, ale pod wpływem zmian w globalnym modelu handlu transgranicznego i zewnętrznych czynników marginalnych, forma globalnego handlu uległa znaczącej zmianie.

 

Ponadto nie można ignorować niedociągnięć wewnętrznego zarządzania przedsiębiorstwami. Lin Hanzhong wspomniał, że niektóre przedsiębiorstwa mają niedociągnięcia w systemach zarządzania, co skutkuje niewłaściwą alokacją zasobów i niską wydajnością operacyjną, co z kolei pogłębia problem zadłużenia.

 

Wprowadzenie elastycznego zarządzania w celu zwiększenia efektywności operacyjnej

 

Aby zapobiec ryzyku systemowego zadłużenia w branży e-papierosów, Lin Hanzhong zasugerował z perspektywy zarządzania korporacyjnego, że firmy produkujące e-papierosy powinny wprowadzić elastyczne modele zarządzania w celu zwiększenia efektywności operacyjnej i obniżenia kosztów.

 

Wyjaśnił, że elastyczne zarządzanie, jako elastyczna i adaptowalna metoda zarządzania, ma na celu szybką reakcję na zmiany rynkowe. Poprzez wdrożenie zdecentralizowanego podejmowania decyzji, wielodyscyplinarnego szkolenia pracowników, dzielenia się informacjami i elastycznej produkcji, elastyczne zarządzanie może poprawić szybkość reakcji i wydajność organizacji, umożliwić przedsiębiorstwom uzyskanie większej odporności w obliczu wahań rynkowych, a tym samym zmniejszyć ryzyko finansowe spowodowane zmianami rynkowymi.

 

Lin Hanzhong konkretnie wymienił SHEIN jako przykład. Założony w 2008 r. SHEIN stał się obecnie jednym z największych na świecie internetowych sprzedawców detalicznych odzieży. Kluczem do jego sukcesu jest efektywne zarządzanie łańcuchem dostaw i szybkie aktualizacje produktów. Xiyin przyjmuje elastyczne strategie zarządzania, takie jak szybki łańcuch dostaw, podejmowanie decyzji na podstawie danych i elastyczna produkcja, aby szybko dostosowywać się do popytu rynkowego i utrzymywać przewagę konkurencyjną.

SHEIN｜Źródło: Agencja informacyjna Xinhua

 

Podkreślił również, że przedsiębiorstwa muszą przeprowadzać systematyczną optymalizację pod kątem udoskonalonego zarządzania, procesów produkcyjnych i alokacji zasobów ludzkich oraz obniżać koszty operacyjne poprzez udoskonalone zarządzanie i innowacje technologiczne, poprawiając w ten sposób kondycję finansową przedsiębiorstw.

 

Wejdź głęboko w rynek docelowy, aby zmniejszyć ryzyko

 

Jeśli chodzi o to, w jaki sposób firmy produkujące e-papierosy mogą rozwiązywać ryzyko zadłużenia, Lin Hanzhong podkreślił, że firmy produkujące e-papierosy muszą bardziej integrować się z rynkiem docelowym, aby zwiększyć swoją konkurencyjność rynkową. Powiedział, że kiedy firmy otwierają nowe rynki, powinny w pełni zrozumieć i zbadać popyt na rynku lokalnym oraz preferencje konsumentów, a także sformułować strategie ukierunkowanego rynku, aby zwiększyć zdolność adaptacji rynku i konkurencyjność produktów.

 

Zasugerował, że firmy mogą głęboko zrozumieć dynamikę rynku i dostosowywać produkty i strategie marketingowe w odpowiednim czasie, współpracując z lokalnymi dystrybutorami, przeprowadzając badania rynku i ankiety konsumenckie, aby lepiej sprostać popytowi rynkowemu i zmniejszyć ryzyko rynkowe. Lin Hanzhong dodał:

 

„Firmy muszą ciężko pracować nad marketingiem cyfrowym, aby osiągnąć dokładne dopasowanie produkcji i obiegu handlowego. W szczególności produkcja i obieg handlowy przedsiębiorstw muszą być połączone, a naukowa i rozsądna alokacja musi być osiągnięta od przedsprzedaży zdolności produkcyjnych do zarządzania zamówieniami”.

 

Wzmocnienie możliwości globalizacji i lokalizacji marki

 

Lin Hanzhong podkreślił również znaczenie marki. Uważa, że ​​firmy nie tylko muszą wzmocnić swoje zdolności innowacyjne, ale także muszą udoskonalić operacje globalizacji i lokalizacji swojej marki. Globalne operacje wymagają od firm przeprowadzenia dogłębnych badań międzynarodowych trendów rynkowych, zrozumienia potrzeb konsumentów i stworzenia wizerunku marki o międzynarodowym wpływie. Lokalne operacje oznaczają, że firmy muszą mieć głębokie zrozumienie kultury, zwyczajów i psychologii konsumenta na rynku docelowym, prowadzić działania marketingowe w sposób bliższy lokalnym konsumentom oraz dostarczać produkty i usługi, które odpowiadają ich gustom i potrzebom.

 

Dzięki organicznemu połączeniu tych dwóch elementów chińskie firmy produkujące e-papierosy mogą osiągnąć szerszy zasięg rynkowy w różnych krajach i regionach, zwiększyć konkurencyjność marki i tym samym wyróżnić się na arenie międzynarodowej. Jednocześnie firmy muszą również zwracać uwagę na budowanie marki, zwiększać świadomość marki i reputację, aby zdobyć zaufanie i miłość większej liczby konsumentów.

 

Powiedział,

 

„Chińskie firmy produkujące e-papierosy muszą zmierzać w kierunku globalizacji marki, ustanowić lokalne wzornictwo IP, kanały marketingowe i systemy logistyczne, a nie polegać tylko na handlowcach w zakresie eksportu”.